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行銷完美媚術 要如何使用?
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第一招.行銷不是萬靈單,請先從行業及商品屬性了解開始.
第二招.行銷之前 請先從風險控管開始
第三招.善用經濟規模的特質,增加同質行銷觸點
第四招.整合資源並達到無縫的標準,減少資源強度的耗損
第五招.以異業為盟,多點串結,達到借力使力不費力的效果
第六招.善用媒體資源,創造議題
第七招.傳達商品誘因,進而施展行銷媚術
第八招.深耕品牌價值,帶動商品市場接受度
第九招.精準掌握促銷黃金時機,不讓錯的時機,讓行銷失靈
第十招.善用自家網站做多元行銷觸點的整合
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| 蔡老師 | 2009.09.05 |
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傳統行銷不是萬靈單,先從了解屬性開始!
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傳統的行銷不外乎是推(推銷),拉(拉客)結(結單),叩(叩客),不管店家還是公司都想用積極的曝光來做到拉客的動作,畢竟要吸引客人來,才有可能做推銷的動作,如果客人都沒吸引過來又要怎麼做銷售呢?但您試想看看,這個行銷模式真的適合您公司嗎?同樣的行銷模式適合所有行業嗎?我相信答案是見人見智,但唯一可以確定的是,若錯估了屬性,往往又為老闆增加一次深刻的血淚經驗!
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| 蔡老師 | 2009.09.05 |
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老闆與與廣告商的想法
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店家針對”曝光”這個議題投下不少廣告預算,不管是時下流行的關鍵字廣告,還是傳統的媒體行銷,總是獲得青睞,因為這樣的行銷的動作的確可以讓店家增加” 曝光”比率.如果以為這樣就完美行銷了,那就大錯特錯了,因為老闆的想法是以結單客數來評估廣告的效益如何,若行銷效果不如預期就意味著老闆下次不會再花錢”養”廣告公司了
以客觀的角度來分析,這不能責怪廣告公司,因為他們的任務是以網站點閱,憑券來客數,廣播收聽,記者媒體..等來吸引顧客上門.他們卻沒義務保證店家可以賺錢,最後的成敗卻落在店家本身,我想店家不如把部分廣告預算用來做員工教育訓練及提撥業績奬金之用,這樣配合廣告的效果才可能有成效!
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| 蔡老師 | 2009.09.05 |
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您做到”物超所質”與”賓至如歸”了嗎 ?
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以一個顧客的角度來思考,其實顧客要的真的不多,如果店家能做到”物超所質””賓至如歸”,行銷廣告就可以降低預算,因為您的行銷模式悄悄的形成”口碑社群”,有了 ”口碑社群”配合社群回饋模式,不用花大錢打廣告,也有超乎預期的效益!相信如果商品的品質好,服務品質佳,這樣的環境下,廣告才可能帶進品牌價值!
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| 蔡老師 | 2009.09.05 |
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錯誤的行銷模式 使顧客反感!
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當有一天因為要開幕而投資了花不少廣告預算,希望能吸引客人來消費,用了一個行銷手段,(如開幕超低價買一送一,結果是買一個主商品,送一個小贈品),的確買一送一了,表面上的確沒騙客戶,但無形中也給顧客上了一課,並加深顧客心中的預期落差現象,下次若有推類似的活動,我相信客戶對店家的信任度是打折的,所以要決定使用行銷模式的店家,請要三思!
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| 蔡老師 | 2009.09.05 |